Bienes Raíces Práctica y Agencia 1 — Questions and Answers
Question 1: ¿Qué tipo de agente representa los intereses del vendedor en una transacción de bienes raíces?
- El agente de custodia (escrow)
- El tasador independiente
- El agente del comprador
- El agente del vendedor (listing agent) (Correct answer)
Correct answer: El agente del vendedor (listing agent)
El agente del vendedor, también llamado «listing agent», firma el contrato de listado y debe sus deberes fiduciarios al vendedor.
Question 2: En el acrónimo OLDCAR de deberes fiduciarios, ¿qué representa la letra «L»?
- Lealtad (loyalty) (Correct answer)
- Limitación (limitation)
- Liquidez (liquidity)
- Legalidad (legality)
Correct answer: Lealtad (loyalty)
La «L» de OLDCAR corresponde a la lealtad, que obliga al agente a anteponer los intereses de su cliente sobre los propios.
Question 3: ¿Cuál es la principal diferencia entre un cliente y un consumidor (customer) en bienes raíces?
- El cliente solo puede comprar y el consumidor solo vender
- El consumidor paga la comisión y el cliente no
- No existe ninguna diferencia legal
- El cliente recibe representación fiduciaria y el consumidor solo recibe trato honesto y justo (Correct answer)
Correct answer: El cliente recibe representación fiduciaria y el consumidor solo recibe trato honesto y justo
El cliente está representado por el agente y recibe deberes fiduciarios completos; el consumidor solo tiene derecho a honestidad y trato justo, sin representación.
Question 4: ¿Qué es la agencia dual (dual agency)?
- Cuando el comprador contrata a dos agentes
- Cuando el agente representa a dos vendedores diferentes
- Cuando un mismo agente o correduría representa al comprador y al vendedor en la misma transacción (Correct answer)
- Cuando dos corredurías distintas comparten una comisión
Correct answer: Cuando un mismo agente o correduría representa al comprador y al vendedor en la misma transacción
La agencia dual ocurre cuando un mismo agente o correduría representa a ambas partes; en la mayoría de estados requiere consentimiento informado y por escrito.
Question 5: ¿Quién es legalmente responsable de supervisar a los agentes de ventas (salespersons) en una oficina?
- La compañía de títulos
- La asociación local de Realtors
- El corredor responsable (broker) (Correct answer)
- El cliente vendedor
Correct answer: El corredor responsable (broker)
El corredor (broker) es responsable de supervisar a los agentes de ventas y de la conducta de la oficina ante la comisión estatal.
Question 6: ¿Dónde debe depositar un corredor el dinero de arras (earnest money) que recibe del comprador?
- En una cuenta fiduciaria o de fideicomiso (trust/escrow account) (Correct answer)
- En su cuenta personal de gastos
- Directamente en efectivo en su caja fuerte
- En la cuenta del agente de ventas
Correct answer: En una cuenta fiduciaria o de fideicomiso (trust/escrow account)
El dinero de arras debe depositarse en una cuenta fiduciaria separada; mezclarlo con fondos propios (comingling) es una violación grave.
Question 7: ¿Qué deber fiduciario obliga al agente a mantener en secreto la información privada de su cliente?
- Contabilidad (accounting)
- Obediencia (obedience)
- Divulgación (disclosure)
- Confidencialidad (confidentiality) (Correct answer)
Correct answer: Confidencialidad (confidentiality)
La confidencialidad exige que el agente proteja la información sensible del cliente, incluso después de terminada la relación de agencia.
Question 8: ¿Cuándo debe entregarse normalmente la divulgación de agencia (agency disclosure) a un consumidor?
- Únicamente si el consumidor lo solicita
- Solo al firmar el cierre de la venta
- Después de aceptada la oferta
- En el primer contacto sustancial sobre una propiedad específica (Correct answer)
Correct answer: En el primer contacto sustancial sobre una propiedad específica
La mayoría de estados exige entregar la divulgación de agencia en el primer contacto sustancial, para que el consumidor sepa a quién representa el agente.
Bienes Raíces Práctica y Agencia 1
¿Qué tipo de agente representa los intereses del vendedor en una transacción de bienes raíces?