Bienes Raíces Práctica y Agencia 4 — Questions and Answers
Question 1: ¿Qué representa la letra «O» en el acrónimo OLDCAR de deberes fiduciarios?
- Oferta (offer)
- Obediencia (obedience) (Correct answer)
- Opción (option)
- Objetividad (objectivity)
Correct answer: Obediencia (obedience)
La «O» corresponde a la obediencia: el agente debe seguir las instrucciones lícitas de su cliente.
Question 2: Cuando un agente trabaja como agente del vendedor, el comprador es considerado:
- Su cliente
- Un tercero sin derechos
- Su socio
- Su consumidor (customer), a quien debe honestidad pero no representación (Correct answer)
Correct answer: Su consumidor (customer), a quien debe honestidad pero no representación
Para el agente del vendedor, el comprador es un consumidor (customer) a quien le debe trato honesto y justo, pero no deberes fiduciarios de representación.
Question 3: ¿Qué puede ocurrir si un corredor no mantiene registros precisos de la cuenta fiduciaria?
- Solo recibe una advertencia verbal
- Nada, no es obligatorio
- Puede enfrentar acción disciplinaria, multas o pérdida de licencia (Correct answer)
- El cliente asume la responsabilidad
Correct answer: Puede enfrentar acción disciplinaria, multas o pérdida de licencia
El deber de contabilidad exige registros precisos de la cuenta fiduciaria; su incumplimiento puede acarrear sanciones, multas o revocación de la licencia.
Question 4: ¿Qué describe mejor el deber de lealtad de un agente?
- Anteponer los intereses del cliente por encima de los propios y de terceros (Correct answer)
- Cobrar la comisión más alta posible
- Tratar igual a todas las partes de la transacción
- Cerrar la venta lo más rápido posible
Correct answer: Anteponer los intereses del cliente por encima de los propios y de terceros
La lealtad obliga al agente a poner los intereses del cliente por encima de los suyos y de cualquier otra persona en la transacción.
Question 5: En la agencia dual, ¿qué deberes fiduciarios se ven necesariamente limitados?
- La obediencia a la ley
- La lealtad plena y la divulgación completa hacia cada parte (Correct answer)
- La contabilidad y el cuidado razonable
- Ninguno, se mantienen todos intactos
Correct answer: La lealtad plena y la divulgación completa hacia cada parte
En la agencia dual el agente no puede ser plenamente leal ni divulgar todo a ambas partes a la vez, por eso esos deberes quedan limitados y se requiere consentimiento informado.
Question 6: ¿Qué obligación tiene un agente respecto a la Ley de Vivienda Justa (Fair Housing) al mostrar propiedades?
- No debe discriminar ni practicar el «steering» por clases protegidas (Correct answer)
- Solo aplica al vendedor, no al agente
- Puede dirigir a los compradores a ciertos vecindarios según su raza (steering)
- Solo aplica a propiedades de alquiler
Correct answer: No debe discriminar ni practicar el «steering» por clases protegidas
El agente no puede discriminar ni dirigir compradores hacia o lejos de vecindarios según clases protegidas; el «steering» viola la Ley de Vivienda Justa.
Question 7: ¿Cuándo nace típicamente la obligación de pagar la comisión al corredor?
- Cuando el corredor consigue un comprador dispuesto, capaz y listo según los términos del listado (Correct answer)
- Cuando se firma el contrato de listado
- Cuando el comprador visita la propiedad
- Solo después de un año del listado
Correct answer: Cuando el corredor consigue un comprador dispuesto, capaz y listo según los términos del listado
Por lo general el corredor gana la comisión al presentar un comprador «ready, willing and able» que acepte los términos del vendedor, aunque muchos contratos la condicionan al cierre.
Question 8: Si un agente de ventas cambia de correduría, ¿qué sucede normalmente con sus listados?
- Pasan al comprador
- Se cancelan de inmediato
- Se los lleva consigo automáticamente
- Pertenecen a la correduría (broker), no al agente individual (Correct answer)
Correct answer: Pertenecen a la correduría (broker), no al agente individual
Los contratos de listado son entre el cliente y la correduría; pertenecen al corredor, no al agente individual, por lo que normalmente permanecen con la oficina.
Bienes Raíces Práctica y Agencia 4
¿Qué representa la letra «O» en el acrónimo OLDCAR de deberes fiduciarios?