Bienes Raíces Práctica y Agencia 2 — Questions and Answers
Question 1: ¿Qué doctrina determina qué agente tiene derecho a la comisión por haber sido la causa eficiente de la venta?
- La regla del primer contacto
- El derecho de tanteo
- La cláusula de exclusividad
- La causa eficiente o procuradora (procuring cause) (Correct answer)
Correct answer: La causa eficiente o procuradora (procuring cause)
La causa procuradora («procuring cause») identifica al agente cuyos esfuerzos provocaron de forma ininterrumpida que el comprador adquiriera la propiedad.
Question 2: ¿Cómo se determina generalmente la comisión de bienes raíces?
- La fija el comprador
- Está fijada por ley estatal en un 6 %
- Es negociable entre el corredor y el cliente (Correct answer)
- La establece la asociación local de Realtors
Correct answer: Es negociable entre el corredor y el cliente
Las comisiones siempre son negociables; fijarlas en común acuerdo entre corredurías sería una violación de las leyes antimonopolio (price-fixing).
Question 3: ¿Qué representa la letra «A» en el acrónimo OLDCAR de deberes fiduciarios?
- Acuerdo (agreement)
- Autoridad (authority)
- Asesoría (advice)
- Contabilidad (accounting) (Correct answer)
Correct answer: Contabilidad (accounting)
La «A» corresponde a accounting (contabilidad), el deber de rendir cuentas de todo el dinero y los documentos del cliente.
Question 4: ¿Qué se entiende por «comingling» (mezcla de fondos)?
- Combinar dos listados en uno solo
- Compartir una comisión entre dos agentes
- Mezclar el dinero de los clientes con los fondos personales o de operación del corredor (Correct answer)
- Negociar dos ofertas a la vez
Correct answer: Mezclar el dinero de los clientes con los fondos personales o de operación del corredor
El comingling es mezclar fondos de clientes con los del corredor; está prohibido y puede causar la suspensión o revocación de la licencia.
Question 5: ¿Qué tipo de contrato de listado le garantiza la comisión al corredor sin importar quién encuentre al comprador?
- Listado neto (net listing)
- Listado de agencia exclusiva (exclusive agency)
- Listado exclusivo de derecho de venta (exclusive right to sell) (Correct answer)
- Listado abierto (open listing)
Correct answer: Listado exclusivo de derecho de venta (exclusive right to sell)
En el listado exclusivo de derecho de venta, el corredor cobra la comisión aunque el propio vendedor encuentre al comprador durante la vigencia del contrato.
Question 6: ¿Qué deber fiduciario obliga al agente a seguir las instrucciones lícitas de su cliente?
- Obediencia (obedience) (Correct answer)
- Lealtad (loyalty)
- Divulgación (disclosure)
- Cuidado razonable (reasonable care)
Correct answer: Obediencia (obedience)
La obediencia obliga al agente a cumplir las instrucciones legales del cliente; no debe obedecer instrucciones ilegales como discriminar compradores.
Question 7: En la publicidad de bienes raíces, ¿qué requisito es común en la mayoría de los estados?
- Los anuncios no requieren ninguna identificación
- Solo el vendedor puede publicar el anuncio
- El anuncio debe incluir el precio exacto siempre
- El anuncio debe identificar a la correduría (los «blind ads» están prohibidos) (Correct answer)
Correct answer: El anuncio debe identificar a la correduría (los «blind ads» están prohibidos)
La mayoría de los estados prohíben los «blind ads»: la publicidad debe identificar a la correduría responsable, no solo al agente individual.
Question 8: ¿Qué es un agente designado (designated agency)?
- Un agente nombrado por la comisión estatal
- Agentes distintos de la misma correduría asignados para representar al comprador y al vendedor por separado (Correct answer)
- Un agente designado por el tribunal
- Un agente que solo trabaja con propiedades comerciales
Correct answer: Agentes distintos de la misma correduría asignados para representar al comprador y al vendedor por separado
En la agencia designada, el corredor asigna agentes diferentes dentro de la misma oficina para representar a cada parte y reducir el conflicto de la agencia dual.
Bienes Raíces Práctica y Agencia 2
¿Qué doctrina determina qué agente tiene derecho a la comisión por haber sido la causa eficiente de la venta?